Buenos Aires (EP), 3 de noviembre \u201826. Germ\u00e1n Wilson, de Finning, sostuvo que \u00abCuando opere la miner\u00eda metal\u00edfera, la Argentina va a necesitar equipos que hoy no existen en el pa\u00eds\u00bb.<\/p>\n
El country manager del distribuidor de Caterpillar habl\u00f3 con Shale24 en Neuqu\u00e9n. La compa\u00f1\u00eda apunta a multiplicar por m\u00e1s de tres su tama\u00f1o en el pa\u00eds hacia 2030, con la miner\u00eda metal\u00edfera como gran motor, y Wilson pide formar t\u00e9cnicos ahora para cuando llegue la ola de proyectos<\/p>\n
En los pasillos de la AOG Patagonia 2026, en Neuqu\u00e9n, Shale24 convers\u00f3 con Germ\u00e1n Wilson, vicepresidente de Operaciones y country manager de Finning Argentina y presidente de la C\u00e1mara de Comercio Argentino Canadiense. Finning, de origen canadiense, es el mayor distribuidor de Caterpillar del mundo y representa a la marca en la Argentina desde hace 23 a\u00f1os.<\/p>\n
Wilson, chileno radicado en el pa\u00eds, describe un momento distinto para la compa\u00f1\u00eda. El negocio que hist\u00f3ricamente sostuvo a Finning fue la construcci\u00f3n, atada a la obra p\u00fablica. Ahora empujan con fuerza la miner\u00eda y el petr\u00f3leo y el gas, y la empresa se fij\u00f3 una meta de crecimiento que, seg\u00fan dijo, supera tres veces su tama\u00f1o actual de ac\u00e1 a 2030.<\/p>\n
En la charla, Wilson compar\u00f3 el despegue minero con lo que fue Vaca Muerta hace diez a\u00f1os, explic\u00f3 por qu\u00e9 la escasez de t\u00e9cnicos es el mayor cuello de botella y plante\u00f3 que la Argentina tiene condiciones para pelear inversiones en data centers.<\/p>\n
-Finning lleva 23 a\u00f1os en la Argentina y siempre se apoy\u00f3 en la construcci\u00f3n y la obra p\u00fablica, pero vos habl\u00e1s de un punto de inflexi\u00f3n, con la miner\u00eda en particular. \u00bfQu\u00e9 cambi\u00f3 en el negocio y c\u00f3mo se prepara la compa\u00f1\u00eda para un salto de esa magnitud?<\/p>\n
-Lo que cambi\u00f3 es la miner\u00eda, y tambi\u00e9n el petr\u00f3leo y el gas, que tienen una demanda importante. Tenemos tres verticales: miner\u00eda; energ\u00eda, que incluye oil & gas, generaci\u00f3n y motores industriales; y construcci\u00f3n. Tradicionalmente nuestro negocio m\u00e1s fuerte fue la construcci\u00f3n, muy vinculada a la obra p\u00fablica. Con el cambio de era que tuvo la Argentina, se est\u00e1n potenciando fuertemente las otras dos. En paralelo pasa algo muy disruptivo en las capacidades necesarias para sostener la proyecci\u00f3n de crecimiento de los pr\u00f3ximos cinco a\u00f1os, que no es una mirada tan larga. Eso exige un nivel de actividad superlativo.<\/p>\n
Adem\u00e1s de la cantidad de actividad, estamos enfocados en cambiar la forma en que hacemos las cosas, y la capacitaci\u00f3n es un ejemplo. La malla curricular tradicional de Caterpillar demora unos cuatro a\u00f1os, cuatro a\u00f1os y medio en preparar a un t\u00e9cnico completo. La mirada moderna, que es una conversaci\u00f3n global, trabaja con m\u00f3dulos de competencias espec\u00edficas, como un lego que arma el perfil t\u00e9cnico que necesita cada aplicaci\u00f3n. La gracia es que acelera la capacitaci\u00f3n: en lugar de un t\u00e9cnico generalista que pueda hacer de todo, sac\u00e1s m\u00e1s r\u00e1pido un t\u00e9cnico espec\u00edfico de motores, y despu\u00e9s viene el proceso de mentor\u00eda y seguimiento con nuestra base.<\/p>\n
-Ustedes forman a su propio personal, pero \u00bfla capacitaci\u00f3n tambi\u00e9n llega a los clientes? \u00bfQu\u00e9 parte del negocio pasa por el servicio que viene despu\u00e9s de vender el equipo?<\/p>\n
-S\u00ed. En oil & gas vendemos componentes que forman parte, por ejemplo, de una planta de compresi\u00f3n de gas; en el resto vendemos productos terminados. En ambos casos nos ocupamos del mantenimiento y de tener capacitaci\u00f3n espec\u00edfica disponible, y trabajamos la operaci\u00f3n, sobre todo en maquinaria. La nueva era de la miner\u00eda trae tecnolog\u00edas que hoy llegan al pa\u00eds. Traer el fierro es la primera etapa, la que abre la puerta. Despu\u00e9s viene la adopci\u00f3n de tecnolog\u00edas, de nuevas formas de operaci\u00f3n y de estrategias de mantenimiento superadoras de lo que se hace hoy. Es otra escala.<\/p>\n
-Hablemos de esa diferencia de escala. \u00bfQu\u00e9 desaf\u00edo le plantean los proyectos mineros a Caterpillar y al pa\u00eds? Dec\u00edas que no hay maquinaria suficiente y que ni siquiera est\u00e1 en el pa\u00eds la que se va a necesitar.<\/p>\n
-Tenemos que seguir educando a la sociedad sobre el impacto real de la gran miner\u00eda en la econom\u00eda. Cuando entren en producci\u00f3n estos proyectos, se van a requerir equipos que hoy no existen en el pa\u00eds. Y no solo los necesita la minera: los contratistas que trabajen para ellas, con metas de eficiencia, de movimiento de tierra o de plazos de construcci\u00f3n de infraestructura, tienen que tener una capacidad que todav\u00eda no existe. Esa escala atraviesa toda la cadena, porque demanda capacidades de reparaci\u00f3n y tecnolog\u00edas que hoy no est\u00e1n. Nosotros, como proveedor primario, necesitamos desarrollar proveedores secundarios, y tenemos un programa para transferirles est\u00e1ndares, tecnolog\u00edas y modelos de operaci\u00f3n y de evaluaci\u00f3n, para que puedan sostener lo que se viene.<\/p>\n
-Hace un rato te preguntaba si la miner\u00eda es hoy lo que fue Vaca Muerta hace diez a\u00f1os. Dijiste que hay puntos en com\u00fan, pero tambi\u00e9n diferencias, y diste un plazo de dos o tres a\u00f1os para que la miner\u00eda irrumpa con fuerza. \u00bfQu\u00e9 la distingue de aquel arranque del shale?<\/p>\n
-Hay dos diferencias. La primera, y para m\u00ed el mayor cuello de botella, es el personal t\u00e9cnico. Vaca Muerta no tuvo que competir con otra industria que estuviera floreciendo. Ahora hay un entorno competitivo, con t\u00e9cnicos que se mueven de una industria a otra, y eso se va a agudizar porque la escasez es muy grande. A veces se discute si tiene que ser gente local o no, y eso es una raya en el agua frente a lo que va a pasar en dos o tres a\u00f1os. Por eso es tan importante la colaboraci\u00f3n p\u00fablico-privada para fortalecer los programas de formaci\u00f3n y que la gente empiece a capacitarse ahora, porque cuando venga la ola no vamos a dar abasto.<\/p>\n
La segunda diferencia es que Vaca Muerta concentra gran parte de la actividad en la provincia de Neuqu\u00e9n. Los seis grandes proyectos greenfield de la Argentina est\u00e1n repartidos en tres o cuatro provincias. Cada una tiene su propio desaf\u00edo log\u00edstico, con distancias largas y lugares remotos, y hay que buscar escala para generar inversi\u00f3n. Es un negocio que no se puede pensar sin un horizonte de 30 o 40 a\u00f1os, y por eso es tan relevante la ventana de oportunidad que se le abre a la Argentina.<\/p>\n
-Cuando habl\u00e1s de la irrupci\u00f3n de la miner\u00eda y de los desaf\u00edos que va a traer, \u00bfen qu\u00e9 desarrollos est\u00e1s pensando? \u00bfEn el litio, en el cobre, en el oro?<\/p>\n
-La miner\u00eda en general es un desaf\u00edo importante, pero la escala de la miner\u00eda metal\u00edfera es de otro nivel. La miner\u00eda de Chile, un pa\u00eds con el que tenemos muchos puntos en com\u00fan en reservas, muestra la escala de la oportunidad. Donde mires hay un potencial de crecimiento gigante, y estamos en etapas muy embrionarias. Habl\u00e9 con gobiernos provinciales sobre c\u00f3mo apoyan a las empresas y sobre el rol de las PyMEs. Para m\u00ed los elementos son claros: transferencia de est\u00e1ndares, conocimiento de tecnolog\u00eda y financiamiento, donde muchas veces el gobierno provincial cumple un rol. As\u00ed se construye un ecosistema. La mirada es colaborativa.<\/p>\n
-\u00bfQu\u00e9 desaf\u00edos enfrenta Finning en la Argentina y c\u00f3mo se ve el negocio de Caterpillar a nivel internacional, donde la demanda de energ\u00eda de los data centers empieza a pesar?<\/p>\n
-Desaf\u00edos de crecimiento. Aspiramos a que la compa\u00f1\u00eda sea m\u00e1s de tres veces m\u00e1s grande de ac\u00e1 a 2030 en la Argentina, por la disrupci\u00f3n minera. En construcci\u00f3n tambi\u00e9n hay una transformaci\u00f3n de la obra p\u00fablica al contratismo privado, y las flotas que se usaban para obra p\u00fablica muchas veces son antiguas, no cumplen los est\u00e1ndares para pasar a la miner\u00eda y no tienen la opci\u00f3n tecnol\u00f3gica. Estamos abocados a eso. Como estamos insertos en cadenas de valor productivas, el desaf\u00edo es ahora, no dentro de tres a\u00f1os.<\/p>\n
A nivel global, Caterpillar viene de una racha muy positiva. El precio de la acci\u00f3n, en l\u00ednea con el de Finning, est\u00e1 en niveles pr\u00e1cticamente r\u00e9cord de los \u00faltimos doce meses, por el crecimiento muy potente de distintas industrias. Un ejemplo es lo que pasa con los data centers y la inteligencia artificial, que hoy requieren energ\u00eda propia. Para Caterpillar es una oportunidad enorme en el negocio de generaci\u00f3n.<\/p>\n
Por eso se habla desde el Gobierno de un S\u00faper RIGI para atraer inversiones en data centers. Hoy la Argentina no est\u00e1 en ese mapa y Chile s\u00ed. Pero el pa\u00eds tiene una serie de bendiciones: energ\u00eda abundante y de bajo costo; climas fr\u00edos, que son muy relevantes porque no hay que gastar energ\u00eda en enfriar; y talento humano para desarrollarlo. Todo apunta a que el pa\u00eds tiene para m\u00e1s. Hoy la Argentina est\u00e1 en el mapa de Caterpillar como un foco importante de crecimiento, y la cantidad de soporte y de visitas que recibimos cada semana es impresionante.<\/p>\n
Las palabras de Wilson llegan en un a\u00f1o en que la cartera minera acelera: el RIGI ya aprob\u00f3 a Vicu\u00f1a como el primer proyecto de cobre con categor\u00eda de exportaci\u00f3n estrat\u00e9gica de largo plazo y el sector se prepara para su mayor expansi\u00f3n laboral en d\u00e9cadas. Para Finning, ese crecimiento empieza en el taller y en el aula.<\/p>\n